如何让企业的产品树起“名牌”的威风，与您的对手同类、同质产品产生差异？
如何让企业的产品摆脱“先天不足”的印象，让消费者在终端一眼看上去就开始兴奋，诞生购买产品的欲望？
如何让产品的终端开口说话，让其如同销售导购一样，唇枪舌战似的征服消费者？

笔者开始从本土品牌一款商业包装的设计出发，引出现代激烈市场决战中，商业包装终端设计是如何开口向消费者说话的。

2006年，是电子学习机市场激烈竞争极其白热化的一年，各个品牌及生产厂家都投入大力气进行新品的开发和技术升级，从黑白机开发到彩屏机，从赠品促销到价格打折，战场虽未现硝烟，但品牌之间的明争暗战一刻也没停息。我们的客户是在电子学习机的市场拥有超过30%以上市场份额的好记星品牌。但是其在决定大力研发彩屏新品的时候，其他杂类品牌已经在半年前就开始销售彩屏卖点的学习机了，市场时间优势已经不在，其自主研发的彩屏机通过怎么样才能一上市就成为市场主流标准，将市场潮流推向彩屏时代？

当我们拿到这个产品时，眼前一亮，这款产品是硬件诱惑上确实做足了工夫，五大超强功能和四大创新设计说服力，超绚的可以旋转180度机身，时尚的双彩屏切换影音播放功能，音质更加清晰的双喇叭扬声器；活泼生动、如临身境的英语场景对话，这些功能无疑是产品超好的市场卖点。但是，摆在我们面前的问题是，有了好的产品卖点，如何让产品再锦上添花？如何更令消费者在未接触产品时，就能眼前一亮，诱惑其好奇心和购买力？如何在产品包装设计、终端形象推广方面如何更能体现产品、品牌特质？ 

客户对此次产品宣传形象提出三个要求：一、体现品牌英语学习机辅助学习、提升成绩的核心价值，二、体现品牌以学习用户为导向的产品研发原则，三、体现品牌好在好方法的品牌诉求；一个目标：达到新品一上市，就能强势出品牌的实力，鄣显出行业产品的市场主流之势。

客户提出的目标很明确，任务也更艰巨。经过调查、思考再讨论，讨论再思考，循环了一次又一次后，最终得出的结论是：品牌知名度已经打开，已经成为学习机使用者和购买者众所周知的品牌，品牌设计的橙色旋风后，它的产品形象已经深入人心。而2007年，产品面对的消费者是更加理性的。因而，产品包装及终端形象也必须在迎合消费者的心理后，用足所有理性的、情感的设计元素。沿袭品牌风格，又有新突破。

包装形象必须带给消费者这样的心理暗示：
1、        体现品牌的统一性及新品的独特个性
2、        体现彩屏时尚技术与英语学习场景化的完美结合
3、        体现产品外观“旋”性与英语学习方法性
4、        精美而大气，简约而视觉冲击力气够强。

于是，明确的设计思路形成了：

在包装介绍性文字的设计上，通过条理式阐述，对包装文字进行简练、全面、精点的浓缩，在结构上进行章节式、标题性文字设计。这样设计的原因在于，购买学习机的消费者越来越理性，理性的消费者多数情况下会选择理性的包装。同时，面对节奏极快的工作生活周率，消费者面对鱼龙混杂的同质性产品，只有通过条理性的、标题性文字的设计介绍，通过化繁为简的力量，才能让潜在购买者在有限的终端停留时间内，获取产品最大量的功能、特色、技术等产品信息。所以，我们还在文字的设计上，特别设计了精致的九个功能图标，将五个功能图标：同步学习、高效方法、权威查询、特色课堂、双向翻译通过大的渐变色块设计成眩目彩色的，为的是和彩屏的特性一致，同时与UI相统一，辅以精概的文字介绍；在四大创新设计上， 则采用单色的线条组合图标，让消费者一眼看上去科技感更强。增强了精致性，又让人一目了然。

包装色彩是包装设计中的重点，在竞争激烈的商品市场上，要使商品具有明显区别于其他产品的视觉特征，同时刺激和引导消费，增强人们对自身品牌的记忆，必须慎重着色，用活品牌主色和其他辅助色彩，充分使用品牌主色与设计装饰色的有机统一。对于包装色彩的运用，我们在沿用好记星品牌主色调橙色的基础上，结合莹润白和玄雅黑两款产品颜色，增加国人情节中的中国红及经典黑色彩元素，增强包装的情感素求和内涵，同时，体现产品时尚的旋转个性和科技稳重感。

在广告语字体的设计上，考虑到品牌同步标准及学习好方法的特点在前几代产品中都一直在着重强调，消费者已经对品牌的这些产品特点有了比较深刻的记忆和印象，所以这代新品就重点突出成绩更出色的概念。针对彩屏的特性，特别设计了色彩绚丽的、大气又有力度的中国书法字体，用力透纸背的感觉增强文字空间感、力度和气度，体现使用新品学习机，学习成绩能够更出色的心理取向，从而在终端宣传的时候，让学习机使用者一看就感觉出提升成绩更出色的信心。

在代言人大山的形象造型拍摄上，因为大山代言的是好记星品牌已经众所周知，针对大山的人格魅力，结合新品更专业、科技的产品功能和策划卖点，我们一改大山形象以往比较煽动、有大幅度肢体动作语言的造型，增强大山国际使者和英语学习好方法的专家身份，通过沉稳、关爱、微笑的人物表情来向英语学习者推介新品创新、功能强大、值得信赖的产品定位，为产品的形象增色彩。

另外，结合产品上市接近新年的时间优势，为了进一步刺激消费者新年购买的心理，对包装特别增加了一款应对农历新年的封套。在设计中，利用中国传统农历新年一直是大红的、喧闹的喜庆色彩心理，我们用足中国红和吉祥猪元素，通过金猪拜年、大红庆春的运用，使包装更富有节日喜庆气息，这样，消费者在购买的时候，不仅能增强喜庆感，而且可以用作新年激励孩子好好学习英语的礼物，来年成绩更出色，令全家人都喜气洋洋。

这款产品相比其他学习机来说，因为功能更强大，容纳了同步学习、高效方法、权威查询、特色课堂、双向翻译等功能，而且还收录了《空中英语教室》、《色拉英语》以及《大家说英语》等视频内容，所以，相比于以前的学习机器的使用，此款学习机的使用复杂程度大大增强，所以，我们特别设计了一本精致的快速使用指南，这本手册比产品使用说明书更内容简单，但相比一般的宣传单页，折页更详细，这样以便在终端导购买时，能让顾客快速亲身体验产品的独特功能和创新之处，从而快速了解产品的功用，从而达到促进销售的目的。

同时，为配合产品的终端形象推广，我们分别设计了与新品风格相统一的宣传单页、折页、吊旗、易拉宝、展架，灯箱、海报、柜台贴纸等，同时，为表现新品旋转的时尚性，还精心设计出可以旋转是三角椎桌卡，这样，在终端形象上， 能够让消费者在最短的时间内，灌输和熟悉新品的特征和卖点，为配合促销活动，还统一设计了促销的赠品包装上，这样更有整体性，为促进销售作好铺垫。

最后，新品2月上市，因为结合了农历新年的销售高峰，很多消费者为了自己的孩子来年的学习更出色，成绩更提高，都愿意为自己的孩子送个好兆头，而且，因为金猪年的喜庆和学习机彩屏的出彩，学习机使用者都渴望告别黑白的时代，赶上时尚彩屏的轻轨，销售情况也一改前期比较低迷的状况，开始有了新的增长点，为新品的成功上市和宣传写下了鲜艳的一笔。